Client: Amica
País: Xina
Sector: Regal promocional
Any d’Execució: 2007

Estratègia >>> Què Podriem fer amb els Nostres Recursos?
Aquesta va ser la pregunta que ens va plantejar el Sr Victor Lin, gerent de la empresa Amica, preoucupat per l’estancament que estava patint la seva empresa en un sector concret. Comptem amb el canal de distribucuió del sector promocional – va dir – i tota la infrastructura productiva a la Xina, amb injectores, domini dels procesos de la doble injecció, dels materials elastòmers, i com no, dels avantatges del gegant Xinès: el baix cost de ma d’obra. L’empresa Amica fins aleshores s’havia dedicat practicament en la seva totalitat a la producció de encenedors i accessoris per al fumador, però el seu potencial de creixement era escàs i corria el risc inherent a la dependència d’uns pocs clients poderosos. Les seves necessitats eren prou evidents: quins productes podriem desenvolupar per aprofitar les nostres competències i penetrar en altres sectors?

Conceptualització >>> El Potencial de la Creativitat
Donat que el projecte plantejat és ambiciós, es va acordar sumar forces amb els nostres colegues francesos del Design Pool, i engegar un projecte de Design Deployment, una poderosa eina creativa per plantejar nous escenaris de desenvolupament, generant noves idees, clasificant-les i ponderant-les per presentar-les posteriorment al client. El Deployment conclueix amb una sessió d’enriquiement amb tot l’equip de treball, més alguns col.laboradors externs convidats per a l’ocasió, que avaluen i enriqueixen les idees amb els seus propis comentaris i punts de vista, amb el propòsit de tenir un judici ràpid des de diferents perspectives (producció, marketing, comercial, estratègia, etc), i poder decidir quines són les idees que tenen més perspectives d’èxit, i quines quedarán en stand by per poder ser processades de nou en el futur.

Desenvolupament >>> Pla de desenvolupament a curt/mig termini
Fruit del laboratori creatiu, es fa una tria de conceptes i s’elabora una planificació de projectes. En total es desenvolupen simultaneament uns 15 productes a curt termini, i queden pendents una quantitat similar a mig termini. Tots els conceptes poseeixen alguna innovació conceptual rellevant, utilitzen els materials elastòmers com a factor diferenciador (procés especialment indicat per Amica), i presenten característiques que els fan atractius per a les empreses del sector promocional. Es para especial atenció a l’optimització dels productes per utilitzar el minim de material i simplificar les peces per afavorir les operacions productives, reduint així al màxim el cost dels productes. L’equip es felicita per tenir, en menys de 3 mesos, una nova linea de productes.

Implementació>>> Llençament
Mentre producció s’afanyava a posar a punt les noves linies de producció dels productes, stimulo va assumir totes les tasques de comuicació de producte. Els nous productes es converteixen en estrelles, i per tant es varen sotmetre a més d’una sessió fotogràfica per explicar de forma clara i sugerent quins són els seus avantatges competitius. Després d’unificar criteris en totes les àrees de comunicació, es va dissenyar una gama de packagings de baix cost per cadascun dels productes, un catàleg i una nova web. Stimulo també va dissenyar l’stand transportable de la fira de HKG, on els productes varen ser presentats en societat.

Resultats

> Captar l’atenció i rebre comandes dels principals clients del sector Promocional.
> Penetrar amb èxit en el sector en un temps rècord.
> Posicionar Amica com una empresa capaç de crear, desenvolupar i innovar en nous productes, abandonant la imatge d’empresa únicament

“En qüestió d’un any Amica ha pasat de ser una simple empresa manufacturera, a un aliat estratègic capaç de desenvolupar productes innovadors a mida dels nostres clients.”

Victor Lin
Director General.
Amica Techmatch.