Esta semana hemos profundizado en el uso de las redes sociales en China, un mundo en constante crecimiento y completamente diferente a nuestro modelo cultural.

La actividad ha sido organizada pe la Cámara de Comercio del Sur de China dentro de sus actividades para acercar las empresas españolas y europeas a los fabricantes chinos más orientados a la exportación. Internet es una herramienta básica para empresas como stimulo que necesitan más presencia en un contexto tan competitivo como el chino.

Sabiendo que cada vez hay más marcas extranjeras interesadas en entrar y expandir sus ventas en China; tras el notable descenso de las ventas en los mercados europeos y estadounidenses y las recientes noticias que muestran el crecimiento de los nuevos usuarios online que superan los 30millones cada año; estar al corriente de los nuevos medios disponibles y el impacto real que éstos tienen sobre los consumidores chinos será un camino hacia el éxito.

El seminario ha sido impartido por uno de los mayores expertos en la materia, el profesor Kai-Lung Hui y abordo los siguientes temas:

Características principales de las redes sociales.

El impacto de las redes sociales online sobre los consumidores: Evidencia.

Desafíos en la evaluación de los beneficios de las redes sociales.

La utilización de las redes sociales en en marketing y la publicidad.

>>> Qué dice el buscador Baidu de STIMULO?

>>> Quiero saber más de la Cámara de Comercio

Cliente El Torrent
Pais España
Sector lluminación
Año de ejecución 2009

La empresa El Torrent Iluminación tiene una larga experiencia en luz decorativa, tanto en lámparas de escritorio, como de suspensión y de pared. Las nuevas regulaciones europeas están provocando cambios dentro del sector y un incremento exponencial de la tecnología LED lo que ha generado nuevas oportunidades para marcas como El Torrent.

Del concepto a la producción

El reto es desarrollar una nueva gama de lámparas que incorporen esta nueva tecnología y que permitan controlar la luz, respetando el carácter decorativo que identifica los productos actuales, ADN El Torrente. Este nuevo producto incorpora un mayor grado de ingeniería respecto a las lamparas compactas o incandescentes y por lo tanto, requiere unas soluciones técnicas tanto a nivel constructivo como de eficiencia lumínica. El Torrent busca en stimulo una ayuda para aplicar esta tecnología a sus nuevos productos, minimizando el riesgo en las fases de desarrollo e industrialización. El objetivo final es abarcar un público mayor, potenciar los proyectos contract y el carácter internacional de la marca.

Elegante y único

La idea de potenciar la estructura de la pantalla era una propuesta técnica y estética que se planteó desde el principio; en lugar de llenar el espacio reservado tradicionalmente a la bombilla propusimos potenciar el vacío, un espacio donde la luz fuera la protagonista en cuanto estuviera encendida y que casi desapareciera cuando no estueviera funcionando. La calidez de los materiales textiles junto con la regulación de la intensidad de la luz ayudan a acercar la lámpara TREBOLA los usuarios que se sorprenderán por una luz cálida y agradable.

Lúmenes y tendencias

En cualquier proyecto de iluminación la protagonista es la luz. En el caso de los LED’s es todavía más relevante ya que la tecnología está en constante evolución. Para alcanzar un estándar de eficiencia lumínica ha colaborado en el proyecto una ingeniería de iluminación LED que ha aportado sus conocimientos y garantías. El resultado es un conjunto de LED’s flexibles que dan 20W de potencia. Este punto ha provocado la entrada en el proyecto de nuevos industriales y proveedores, en un sector tradicionalmente bastante cerrado, lo que esta generado una nueva forma de trabajar. Las soluciones constructivas han llevado a desarrollar una estructura de pantalla innovadora para resaltar las nuevas geometrías que el LED permite.

Optimización continua

Las tareas de implementación se centraron en el asesoramiento permanente con el departamento técnico de la empresa para optimizar el producto y su producción seriada. Como es habitual, este es un proceso que cristaliza en una mejora de las operaciones, ahorros de material, mejoras en procesos de ensamblaje, etc.

Resultados

Un nuevo producto que incorpora soluciones más sostenibles y eficientes respecto al medio ambiente, combinado con importantes aportaciones técnicas tanto a nivel funcional como técnico, con una imagen innovadora. Estos aspectos a El Torrent Iluminación en una situación de ventaja competitiva frente el mercado:

- Un producto más avanzado técnicamente.
- Adaptación al mercado nacional y internacional.
- Refuerza su posición de marca, asociando la marca a unos valores positivos para el mercado como son el ahorro energético y la seguridad (luz fría).
- Fijar unos valores de producto y empresa, ADN, aplicables a futuras gamas y colecciones.

Cliente ECODECO
Pais China
Sector lIuminación
Año de ejecución 2010

Ecodeco, una empresa de nueva creación con el objetivo de crear productos respetuosos con el medio ambiente. Su principal premisa: “menos es más”.

Exprimiendo las ventajas de la tecnología LED

Ecodeco transmite a stimulo el reto de desarrollar una nueva gama de lámparas que incorporen la tecnología LED y que lo hagan evidente. Ecodeco busca en stimulo soporte en la creatividad y en el desarrollo técnico. Esta nueva familia de lámparas deben ser decorativas y transmitir valores de sostenibilidad. Es por ello que se conciben con el mínimo de material y se utilizan acabados superficiales respetuosos con el medio.

Al lado del cliente hasta su lanzamiento

Desde el concepto al producto final stimulo está presente. Control, valoraciones y decisiones son tomadas conjuntamente entre Ecodeco y stimulo, sin perder nunca de vista el objetivo principal de una lámpara:  que ilumine!. La realización de prototipos permiten valorar los conceptos y ajustar tanto las potencias como las cantidades de LEDs, y estudiar las estructuras finales de cada lámpara.

Resultados

Ecodeco lanza al mercado una familia de lámparas presentadas en la feria de iluminación de Hong Kong 2010, con la utilización de tecnología LED. Estas lámparas incorporan soluciones sostenibles y eficientes teconológicamente que posicionan la marca dentro del sector de forma sólida.

Nuestra metodologia: stimulo360.

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El reservado de nuestros clientes.

Por tercera edición consecutiva Stimulo representa el diseño español en la Feria de Cantón. Del 15 al 19 de abril estamos en el pabellón central exponiendo la metodología de diseño STIMULO360 a fabricantes y compradores de todo el mundo que se encuentran en Guangzhou.

Stimulo es la primera empresa de diseño del estado en abrir oficina en el sur de China. La provincia de Cantón es tradicionalmente el motor industrial de un país que debe abrirse al diseño para aportar más valor añadido a sus productos y procesos.

Nuestro stand quiere ser un punto de encuentro para todos aquellos que estén interesados ​​en la creatividad, innovación y desarrollo de nuevos productos.

>>> Quiero saber más de Canton Fair

Cliente Amica
País China
Sector Regalo Promocional
Año Ejecución 2007

Aprovechando competencias para diversificar

Esta fue la pregunta que nos planteó el Sr. Victor Lin, gerente de la empresa Amica, preocupado por el estancamiento en el que estava sumido su empresa. Contamos con el canal dedistribución del sector promocional -dijo-, y toda nuestra infrastructura productiva en China, con inyectoras, dominio de los procesos de doble inyección y el know how en el proceso de materiales elastómeros. Y por supuesto los bajos costes de fabricación chinos. Hasta el prestente, la empresa Amica se había dedicado prácticamente en su totalidad a la producción de encendedores y accesorios parar el fumador, pero su potencial de crecimiento era escaso y corría el riesgo inherente a la dependencia de unos pocos clientes poderosos. Sus necesidades eran bastante evidentes: ¿qué productos podría desarrollar para aprovechar nuestras competencias y penetrar en otros sectores?

El Potencial de la Creatividad

Dado que el proyecto planteado era ambicioso, se acordó sumar fuerzas con nuestros colegas franceses del Design Pool, y arrancar un proyecto de Design Deployment, una potente herramienta creativa para plantear nuevos escenarios de desarrollo, basado en la generación de ideas y su posterior sintetización. El deployment concluye con una sesión de enriquecimiento con todo el equipo de trabajo, más algunos colaboradores externos que evalúan y enriquecen las ideas de forma conjunta. El propósito es obtener una valoración rápida des de diferentes puntos de vista de la empresa (marqueting, comercial, distribución, estratègia, etc) y poder decidir qué ideas son las e tienen mayores perspectivas de éxito, y cuáles quedarán en stand-by para ser procesadas en el futuro.

Plan de desarrollo a corto/medio plazo

Fruto del laboratorio creativo, se seleccionan los conceptos y se elabora una planificación de proyectos. En total se desarrollan simultaneamente unos 15 productos a corto plazo, y quedan pendientes una cantidad similar a medio plazo. Todos los conceptos poseen alguna innovación conceptual relevante, utilizan materiales elastómeros como factor diferenciador (proceso especialnte indicado para Amica), y presentan caracteristicas que los hacen atractivos para las empresas del secto promocional. Se presta especial atención a la optimización de los productos para usar el mínimo material, y a simplificar las piezas para favorecer las opeaciones productivas, reduciendo así al máximo el coste de los productos. El equipo se felicita por tener, en menos de 3 meses, una nueva linea de productos.

Lanzamiento

Mientras producción se afanaba en poner a punto las nuevas lineas de producción de los productos, simulo asumió todas las tareas de comunicación de producto. Los nuevos productos se convieten en estrellas, y por lo tanto se sometieron a más de una sesión fotográfica para explicar de forma clara y sugerente cuáles son sus ventajas competitivas. Después de unificar criterios en todas las áreas de comunicación, se diseñaron una gama de packagings de bajo coste para cada uno de los productos, un catálogo y una nueva web. Stimulo también diseñó el stand transportable dela feria de HKG, donde los productos fueron presentados en sociedad.

Resultados

- Captar la atención y recibir pedidos de los principales clientes del sector Promocional.
- Penetrar con éxito en el sector en un tiempo record.
- Posicionar a Amica como una empresa capaz de crear, desarrollar y innovar en nuevos productos, abandonando la imagen de empresa únicamente manufacturera.

“En menos de un año Amica ha pasado de ser una simple empresa manufacturera, a un aliado estratégico capaz de desarrollar productos innovadores a medida de nuestros clientes.”

Victor Lin. Director General. Amica Techmatch.

Cliente Hidralogics
País España
Sector Pequeño Electrodoméstico
Año de Ejecución 2009

Detección de Oportunidades

Hidralogics es una empresa de nueva generación especializada en el control ambiental que nos planteó el reto de diseñar un concepto de deshumidificador, totalmente innovador que basa su tecnología en un sistema patentado de ventilación forzada que optimiza la absorción de la humedad. Dirigido a un mercado Europeo cada vez más concienciado con el medio ambiente y su entorno.
¿Por qué un deshumidificador? Debido a las actividades diarias como cocinar, ducharse, usar la chimenea o la calefacción de gas, una familia puede llegar a generar unos 12 litros de agua diariamente. El deshumidificador evita alergias y ayuda a reducir la degradación del hogar. Sin necesidad de instalación, cables o toma eléctrica. Incorpora un ventilador seguro que va impulsado por pilas pequeñas (AA), las aspas de plástico del ventilador se detienen al menor contacto sin infringir daño alguno.

¿Por qué és un electrodoméstico único?

La base conceptual empleada por stimulo fundamenta en la CREATIVIDAD ESTRATEGICA esta orientada a las necesidades reales del cliente, involucramos la empresa en la toma de decisiones entorno a una nube de conceptos que aportan:
- Alto impacto estético por sus formas minimalistas y limpias.
- Clara diferenciación con los productos existentes en el mercado, potenciando una mayor circulación del aire.
- Propuestas funcionales y ergonómicas del sistema antivuelco y el recambio de las capsulas desechables de sales.
- Primeras soluciones técnico-constructivas para su posterior fabricación.
De una manera directa se marcan las prioridades y los términos de entrega conjuntamente con el equipo de trabajo. El resultado es un diseño inspirado en las características chimeneas de ventilación de los barcos; su geometría ayuda a comprender el funcionamiento del aparato, puesto que el aire fluye desde la apertura superior hacia el interior, renovando el aire de la cavidad interna.

Cuando las barreras de entrada son determinantes

La alternativa seleccionada en la fase de desarrollo ha requerido un esfuerzo a nivel de ingeniería y fabricación. El éxito conseguido supone una garantía frente a los competidores directos y el reconocimiento por parte de los consumidores. Los objetivos técnico-constructivos se caracterizan por:
- Diseño mecánico. Soluciones de los mecanismos, uniones, sistemas de anclaje y fijaciones.
- Selección de materiales y definición de la geometría de cada una de las piezas.
- Incorporación del sistema de ventilación para la circulación del aire.
- Sistema de vaciado del tanque de agua.
- Diseño para el ensamblaje. Soluciones para las uniones entre piezas.
- Modelaje 3D con software paramétrico CAD

Si se puede tocar, mucho mejor

Con el fin de optimizar el producto en materia de confort, seguridad y eficacia se realizan los prototipos funcionales que permiten estudiar la reacción de los usuarios (user reaction test) mediante criterios ergonómicos y prácticos. Un segundo juego de prototipos permitió realizar los primeros market test.

Stimulo AirXtrem Dehumidifier for Hidralogics from Stimulo Design on Vimeo.

Soluciones a medida para su industrialización

El mercado es competitivo y para Hidralogics es básico poder centrarse principalmente en la plataforma de lanzamiento del nuevo Air Xtreme. Stimulo cumple con el objetivo de gestionar todos los aspectos para que el fabricante final disponga de:
- Documentación Técnica para producción.
- Presentación actualizada del producto acabado.
- Pack de Imágenes Virtuales 3D (infografía) para posibles presentaciones de producto.

Resultados

El nuevo Air Xtreme de Hidralogics incorpora un sistema de ventilación interno que permite la doble absorción de la humedad. El uso de pilas permite una mayor independencia a la hora de ubicar el producto.
Des de Stimulo hemos conseguido:
- Reducir el timing de ejecución, de la idea al mercado en tan solo 8 meses.
- Gestionar un proyecto íntegramente europeo. El deshumificador se fabrica en Portugal, hecho que agiliza la logística de la producción.
- Hidralogics nace con una clara vocación internacional. El producto reúne diferentes códigos estéticos, acabados y materiales que permiten una clara diferenciación respecto a los competidores; posicionamiento y diferenciación de marca.
- Seguridad; Desmontaje “no obvio” que actúa como una barrera inteligente para la seguridad de los niños.

“Disponer de una patente no era suficiente garantía de éxito. Con Stimulo las comunicaciones siempre han sido claras y directas, hecho que nos ha permitido salir al mercado en un periodo de tiempo muy corto. Realmente es un proceso muy sistematizado en el que tienes el control del proyecto y de las diferentes fases de ejecución”.

Sthepane Laforest, Presidente HIDRALOGICS

Cliente Actigift per BIC
País Taiwan / França
Sector Regalo promocional
Año de Ejecución 2004

Seduciendo un Nuevo Segmento

Cuando el Sr. Victor Lin, gerente de la empresa Actigift, nos trasladó las intenciones de su principal cliente BIC, fue fue muy claro: Necesitamos crear un nuevo producto capaz de satisfacer un segmento más exigente, que no tiene suficiente con el encendedor miniBIC, y que está dispuesto a pagar un poco más por un artículo más exclusivo de gama alta.BIC pretendía elevar la imagen de marca y satisfacer un nuevo mercado, pero utilizando el mismo encendedor dentro de una funda más sofisticada. Por tanto era necesario crear valor y convertir un producto de uso universal en uno exclusivo difícil de copiar.

Los Materiales al Servicio de la Estrategia

La primera decisión que se tomó para aportar valor al producto fue la utilización de metal. Tanto por el efecto visual como por su peso, la calidad percibida por el cliente es muy superior a la del plástico, situando el producto en un plano más valioso. La aleación de Zinc, que en aquel momento estaba a un precio competitivo y entraba en coste, se presentaba como la opción más ventajosa. El metal se combina con goma (TPR) para incrementar la sensación de confort al tacto, y a su vez plantea retos técnicos importantes que hay que superar para producir con éxito. El resultado, un producto elegante que recoge el espíritu de la marca y la proyecta a un terreno más sugerente, seduciendo de entrada a los directivos de BIC encargados del lanzamiento del producto.

Preparativos antes de la producción masiva

Definitivamente, el tamaño de las estimaciones de producción tiene un impacto decisivo en la forma en la que se desarrollan los proyectos. Y las estimaciones de la demanda para el C2 Metal eran realmente altas. Eso se traduce en una profunda tarea de optimización de piezas que asegure una producción estable, una simplificación de las operaciones de ensamblage, y una reducción de costes al máximo sin comprometer la calidad. Y es que el coste del producto es determinante, y el proyecto tuvo que someterse a múltiples revisiones hasta que se alcanzó rebajar los costes dentro del target marcado por BIC. Además, las soluciones aportadas para poder combinar goma y metal supusieron un esfuerzo técnico considerable, y la utilización de algunas competencias difíciles de encontrar en china, como la doble inyección, que finalmente se convirtieron en barreras de entrada para otros competidores o “copiadores”…

Lanzamiento

Para garantizar una perfecta comunión entre diseño y fábrica, stimulo participó de manera activa en la industrialización del modelo, con constantes viajes a China para contribuir en la optimización de la linea de producción y solucionar los contratiempos que acostumbran a aparecer en las preseries, acompañando a nuestro cliente hasta la entrada en producción masiva. En el terreno comunicativo, nos hicimos cargo de sesiones fotográficas y de las presentaciones para comunicar las ventajas competitivas del producto. Y a nivel legal se tramitaron los registros a nivel mundial mediante una patente PCT, que posteriormente ofrecería una valiosa protección contra eventuales copias.

Resultados

- Incremento del valor de marca percibido por parte de los consumidores de BIC en el mercado norteamericano.
- Contribución a consolidar BIC en un segmento de mercado más elevado
- 6 Millones de unidades producidas.
- A pesar de la aparición de algunas copias, estaban realmente lejos de la calidad ofrecida por BIC, y por tanto fue relativamente fácil identificarlas y utilizar la PCT para erradicarlas del mercado

“ Stimulo consiguió desarrollar un producto excelente para nuestra compañía, superando retos técnicos importantes.”

Jordi Musté. Departamento de Producción. BIC Iberica