- Client:
- Sector: Mobilitat, Producte Innovació
- Serveis: go to market, seo, sem, màrqueting, creació de contingut, estratègia de llançament, estratègia de màrqueting, captació de leads, creació de pàgina web, disseny ux, disseny ui, Branding
- Any:
Una estratègia integral de go-to-market per transformar un motor elèctric de base industrial en una marca capaç d’explicar la seva tecnologia i generar confiança entre marques de bicicleta i OEMs.
DOGA és una empresa industrial amb més de 60 anys d’experiència en sistemes electromecànics. Amb D-GO fa un pas endavant: un motor elèctric direct-drive regeneratiu pensat per a bicicletes urbanes i de càrrega. El producte neix amb un avantatge tècnic clar, però s’adreça a un públic exigent —marques de bicicleta, OEMs, responsables de producte i equips d’enginyeria— que pren decisions basant-se en criteris tècnics, comercials i d’integració. L’encàrrec a Stimulo va ser construir l’estratègia de llançament del motor: convertir una tecnologia complexa en una proposta comprensible, visual i preparada per obrir converses comercials, inclosa la seva presentació a Eurobike.
NECESSITATS
Explicar una tecnologia complexa a un comprador industrial que decideix amb criteris tècnics.
El repte no era només llançar un producte, sinó explicar el motor a un buyer persona molt concret —marques de bicicleta, OEMs, assembladors i equips d’enginyeria— i demostrar que D-GO no és un component més, sinó una solució d’enginyeria avalada per l’experiència industrial de DOGA. Calia fer comprensibles els avantatges del direct-drive: baix manteniment, frenada regenerativa, silenci, fiabilitat, integració en bicicletes urbanes i de càrrega, i una experiència de pedaleig natural, amb suport tècnic real.
A aquesta complexitat s’hi sumava una doble exigència: guanyar visibilitat i autoritat en l’e-bike B2B i convertir aquesta visibilitat en confiança comercial per obrir converses amb OEMs, sense dependre únicament de fires i reunions. I tot això respectant una frontera crítica: mostrar capacitats sense revelar informació sensible ni projectes protegits per NDA.
PROCÉS
Una intervenció integral que uneix producte, comunicació i activació comercial.
Stimulo va abordar D-GO com un go-to-market industrial, combinant estratègia, narrativa, màrqueting B2B, producció audiovisual, renders, SEO, contingut tècnic, xarxes socials i IA. El punt de partida va ser una anàlisi a fons del producte, del mercat e-bike europeu, de la competència i dels perfils de comprador B2B, per ordenar uns arguments tècnics molt potents i convertir-los en una història clara: per què direct-drive, per què regeneratiu, per què baix manteniment, per què DOGA i per què ara.
Sobre aquesta anàlisi es va definir la narrativa de marca i la proposta de valor, alineant la tecnologia direct-drive regenerativa amb els atributs de DOGA: fiabilitat industrial, enginyeria europea, personalització i suport. La idea rectora va ser no presentar una startup de mobilitat, sinó una solució nascuda d’una empresa amb experiència real en motors i sistemes electromecànics.
El segon eix va ser construir un univers visual i audiovisual sota la màxima show, don’t tell. Rodatges tècnics a les instal·lacions de DOGA —laboratoris, processos, equip, producte en context— juntament amb renders i renders animats per explicar conceptes complexos: absència d’engranatges, frenada regenerativa, integració a la roda o experiència de pedaleig. Tot plegat amb una premissa innegociable: ensenyar la capacitat industrial de la marca mare sense revelar geometries sensibles, clients, projectes protegits ni documentació interna, cosa que va donar lloc a una biblioteca visual segura i compatible amb els NDA.
El tercer eix va ser l’activació digital orientada als OEMs. No contingut genèric per a ciclistes, sinó publicacions, vídeos i reptes pensats perquè un fabricant entengui per què D-GO pot ser una opció estratègica per a la seva propera e-bike urbana o de càrrega. La incorporació d’IA —inclòs un clon digital— va permetre transformar preguntes tècniques recurrents en peces divulgatives escalables, amb una veu constant i sense multiplicar costos de producció. En paral·lel, es va preparar una estructura SEO per a cerques estratègiques del sector i uns canals socials B2B amb el focus posat en LinkedIn i Google, a més de materials per a fira i per a l’equip comercial.
El valor diferencial va ser que Stimulo no va actuar com una agència de comunicació, sinó com un soci capaç d’entendre el producte des de dins: distingir un motor direct-drive d’un hub motor o d’un mid-drive, traduir la frenada regenerativa en autonomia i menys desgast, o convertir la personalització de torque (parell motor) i sensors en un argument de venda, mantenint el rigor tècnic en cada missatge.
VALOR
D’un producte tècnic a una proposta de valor a punt per al mercat.
D-GO va passar de tenir un motor tècnicament diferencial a disposar d’una proposta de valor estructurada, amb els arguments ordenats —direct-drive, regeneració, baix manteniment, integració senzilla, personalització, silenci, pedaleig natural i suport d’enginyeria— i un posicionament com a alternativa premium i personalitzable dins l’e-bike europeu urbà i de càrrega.
Sobre aquesta base es va generar un actiu visual i audiovisual que permet explicar un producte complex de manera clara i atractiva sense creuar línies de confidencialitat. Els rodatges tècnics aporten un element essencial en el B2B industrial: credibilitat. Per a un OEM, triar un motor és també una decisió de risc, i el contingut demostra que D-GO no neix aïllat, sinó avalat per una organització industrial amb capacitat i enginyeria reals.
El projecte va deixar, a més, una estructura SEO pensada per aparèixer quan el mercat busca respostes tècniques, uns canals socials B2B que eduquen el comprador i un conjunt de materials que reforcen l’equip comercial: narrativa, visuals, renders i contingut divulgatiu. El resultat no és una campanya, sinó una base de go-to-market que permet a D-GO educar el mercat, atraure OEMs i comunicar la seva expertesa sense sobreexposar informació sensible.
FACTOR HUMÀ
Una col·laboració estreta entre els equips de DOGA, D-GO i Stimulo.
El projecte va funcionar com una col·laboració continuada entre l’equip industrial de DOGA/D-GO i un equip multidisciplinari de Stimulo que va reunir producte, màrqueting, direcció creativa, audiovisual, web i IA. Aquesta proximitat és el que va permetre traduir coneixement tècnic en missatges comprensibles sense perdre rigor, i sostenir una comunicació constant al llarg del procés.
El repte compartit de comunicar capacitats sense exposar secrets va obligar a una feina fina de criteri: decidir, plegats, què mostrar i què protegir. Aquesta disciplina —mostrar enginyeria, no documentació; processos, no informació confidencial— és la que va donar solidesa i confiança al resultat.
Per a Stimulo, el projecte va consolidar la seva capacitat d’acompanyar un producte industrial complex des de l’estratègia fins a l’activació comercial, unint comprensió tècnica i comunicació.
